近日，随着建行成功中标北京铁路局企业年金账户管理和托管业务资格，历时近两年的铁路系统18家路局年金招投标工作落下帷幕。在这场铁路系统年金资格攻坚战中，建行成功中标了南昌、乌鲁木齐、太原、成都、沈阳、南宁、广州、北京等8家路局年金项目，共涉及员工约109.4万人，存量年金基金约92.8亿元，铁路年金账户管理和托管业务份额双双超过了50%。
铁道部所辖18家路局年金项目，共涉及200多万铁路员工，170亿年金基金，是迄今为止我国个人账户最多、资金规模最大的年金项目，一直是各家年金机构重点争夺的目标。铁路年金项目的争取，对确立年金市场格局具有决定性作用。项目招标工作启动以来，建行18个 路局所在分行分别组建了由一把手挂帅的专项营销团队；各基层行及客户经理密切跟踪项目进展，随时了解客户需求，贴身服务。在全行上下的共同努力下，江西、新疆、四川、辽宁、广西五分行精心策划、周密安排，凭借建行长期、扎实的铁路金融服务和与客户良好的合作关系，在其他银行仍停留在关系维护层面时，先行一 步，将服务深入到企业年金理事会管理咨询和系统支持层面，牢牢把握主动权，使所在路局在第一时间就选择了建行担任账户管理和托管人。广东、北京、山西分行在年金合作基础并不具优势、甚至明显落后于竞争对手的情况下，通过一系列精心部署，终于赢得客户信任，成功逆转。
铁路系统企业年金业务的成功营销，使建行企业年金业务跃上了一个新台阶。据统计，截至5月末，建行中标年金个人账户数已达到160万户，中标客户托管年金基金260亿元，建行年金业务跃升至市场第二位。同时，通过总行及所在分行对18家路局的持续营销攻坚，进一步提升了建行与铁路系统的全面合作水平，各分行与所在地路局相互间进一步增进了了解，强化了合作基础，为建行与铁路系统今后进一步的业务合作开辟了道路。
（信息来源：企业年金中心）
客户服务
自助服务
建行客服
联系我们
