经过近一年坚韧不拔的跟踪营销，无锡滨湖支行客户经理曹泓终于舒了一口气。
日前，她见证了一家有限公司和某科技有限公司，与平安养老保险股份有限公司成功签署了建行-平安“养颐人生”企业年金受托管理合同，同时平安养老与建行签订了相应的账户管理和基金托管合同。
从去年4月开始，无锡建行就将企业年金作为业务转型和结构调整的重要载体。为有效拓展市场，该分行确立了“锁定目标客户，实施重点突破”的营销策略。具体经办客户经理多次深入这两家公司，就该产品的服务优势以及建行相关的配套服务、年金运作的模式和流程进行详细介绍，并为其设计了个性化的企业年金服务方案。同时，邀请省分行年金专家深入公司，积极向企业年金主管部门领导和工作人员讲授年金知识，使他们真正感受到建行才是企业年金业务经办的主要力量，是年金市场的培育者和主导者。经过上下联动‘同唱一首歌,和及时解决营销中遇到的困难，最终以专业化的服务品牌打动了客户。
“套用一句话，现在是坚冰已经打破，航道已经疏通。”尽管营销任务一个接一个，做了10年客户经理的曹泓，还是对今后的工作充满了信心。她和相关部门以此为契机，正在为已经建立了企业年金计划，但尚未采用规范化运作模式的企业积极合作而忙碌着。（云文）
近日，建行江阴支行在当地金融理财节上，进行了“银行卡秀”活动，选取了汽车卡、大润发卡、足球卡到场专题宣传，通过与观众互动、答题有奖等形式，充分展示建行产品，进一步提升了建行品牌形象。
（信息来源：江南晚报）
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